苹果礼品卡网赚调研

目前苹果礼品卡的市场规模有多大?

目前国内礼品卡在淘宝、拼多多、闲鱼、网站等等上交易,现主要交易平台还是淘宝,所以市场规模约等于第二个问题。

淘宝商家的苹果礼品卡月成交规模是多少?

礼品卡这里分为两个战场,一个是中国区充值和非大陆区充值,两战场的数据也不同,根据淘宝宝贝数据,几家商家礼品卡月销数据如下(粗略统计):

地区月销售单数(单)月销售额(元)
中国区4万~5万200万+
非大陆区3万+150万+

中国区礼品卡供应链其实比较迷,淘宝店都价格都比面值便宜几块钱,官方正规的线上购买渠道几乎没见过有优惠,一番搜索也没有明确的答案,只能通过一些只言片语来推测

这些商家礼品卡的供应链来自于哪些地方?

① 线下礼品卡代售商家批发渠道有优惠,这是比较有可能的且稳定的渠道

② 通过网站低价回收礼品卡,然后在出售,例如:https://www.lipin.com/

不过这个渠道不稳定,不足以供应月4、5万单的需求

③ 以前可以通过苹果规则漏洞,通过购买礼品卡后,让顾客兑换,然后商家再进行退款,但现在苹果对这方面已经加大力度把控了,所以该渠道也不太可能

④ 通过上面一级商家拿货,做二级销售

而非大陆地区的礼品卡供应就比较明确了

① 通过外币信用卡购买相应地区的礼品卡,再以高于成本的价格售出,该渠道正规,稳定,但利润不多,如果是中国境内的外币信用卡,有外汇额度限制

② 通过亚马逊黑色星期五活动低价囤卡,折扣在8折左右,该渠道正规,利润大,但有数量限制,且需要先支付资金

③ 通过网站回收散户礼品卡(散户手里总有一些优惠渠道或者薅羊毛获得的礼品卡)

④ 线下礼品卡代售商家批发渠道有优惠,需要人脉关系

⑤ 通过所谓黑卡购买,利润空间很大,但风险很高

⑥ 通过信用卡支付返现实现一定量的折扣购买

⑦ 通过上面一级商家拿货,做二级销售

礼品卡的交付方式是什么?

① 第三交易平台交易,如淘宝、闲鱼、拼多多等,购买后私发兑换码

② 网站直接支付交易,通过邮箱发放兑换码

有哪些潜在的风险?

① 如果你通过一些不正规渠道获取的礼品卡进行售卖,用户有封苹果ID的风险,更严重的有封设备风险(极少数),所以商家需要承担赔偿风险,更严重的会有法律风险。

② 苹果公司制约,不让无授权商家售卖

如果我想进入分一杯羹,大概一个月能赚多少钱?

这涉及个人能力、时间、精力,就目前市场了解,利润最高应该能到月六位数以上级别,现在做这个的商家其实也不多,属于比较小众的蓝海领域,如果有正规便宜稳定的拿货渠道,月利润五位数级别应该不难。

除了苹果充值卡,还有哪些礼品卡,比如亚马逊礼品卡,同样的,调研下上面的几个问题答案是什么?

亚马逊卡、索尼PSN充值卡、Xbox Live礼品卡、京东E卡、品会唯品卡、谷歌Play礼品卡、OffGamers礼品卡等等

以上礼品卡销售和购买的渠道都类似,国外已经有很多相当成熟的网站在买卖这些礼品卡,例如:

https://www.ebay.com/b/Gift-Cards/172009/bn_1865089
https://www.offgamers.com/

如果我切入进去做,我有哪些独特的优势可以超过之前的玩家?或者在流量、客单价、复购等我能做哪些提升?

因为之前做苹果应用相关的社群,积累了一批群员及粉丝,从这个方面冷启动是个不错的选择,再通过这些基础人群进行裂变,可以以社群化销售和线上销售相结合,提高转化率和复购率

购买礼品卡的人他们的场景和目的是什么?

中国区礼品看卡而言,贪小便宜是主要原因,因为能比官方渠道便宜一些;还有一些是因为不想苹果ID绑定相关支付通道,担心资金安全问题;有的则是担心隐私问题。

而非大陆区礼品卡购买的主要原因则是没有外币卡,不得不购买礼品卡来实现购买中国区没有的应用

我的时间价值是多少?以上算出来的预期回报是不是值得我投入时间去做?

只要有时间,有合适的拿货渠道,以上项目是值得投入的,不过做中国区礼品卡的话应降低预期,如果没有接近头部的渠道,利润是不高的,非大陆地区的话,因为购买渠道多,自己就可以成为一级拿货商,所以利润空间和成长空间会比较大,可以自己零售,也可以代理形式分发销售。

补充

如果我来做,会先做非大陆区礼品卡来入局,据我了解,大部分购买美区礼品卡的人都是冲着vpn软件去的,这里涉及到了两个需求,第一就是美区账号,第二就是礼品卡,非大陆地区账号注册是有一定门槛的,这个我以前接触过,对于普通人,购买一个账号意愿会更大,所以可以顺便出售非大陆地区账号,这是非大陆地区礼品卡存在的一个附赠买点。

再者因为最近中国区下架了很多没有游戏版号的游戏,国人要下载就必须要到外区商店下载,遇到付费游戏,就需要充值,外区礼品卡销售应该会迎来一波增长,毕竟申请一张外币信用卡也是很麻烦的事。

再来就是转化率提高的问题,买家对卖家的不信任感影响该项目的转化率和复购率,而不信任感更多是来自于消费者担心礼品卡来自非法渠道,有封号风险,如果能解决这一道不信任障碍,我相信对于店铺的成长会很有很大帮助。

当店铺逐步成长,有一定流量后,也可以考虑与软件开发者合作,苹果商店的软件都是可以通过开发者给的兑换码来下载的,尝试联系一些开发者,合作方面都很容易达成,因为这是双赢局面,你有流量帮助开发者推广,开发者又能给到你优惠的价格,这是可以考虑的一个渠道,利润空间也会增大。

你会发现,单单一个苹果礼品卡,就能引申出很多东西,深挖做透,收入应该不会差,当流程成熟,再把这一套流程复制到别的礼品卡,运营调整,应该不会差。

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